Funciones:

• Ejecución y seguimiento del plan del distribuidor: velar por el cumplimiento de los planes, objetivos y acciones comerciales definidos para el distribuidor asignado, reportando avances y desviaciones al Coordinador de Ventas.
• Manejo de indicadores comerciales: dar seguimiento y análisis periódico a los indicadores de venta (volumen, valor, mix de SKU), cobertura y calidad de ejecución, generando alertas tempranas ante desviaciones frente al objetivo.
• Supervisión de la ejecución en campo: acompañar en campo a los preventistas/vendedores del distribuidor para verificar cumplimiento de rutas, exhibición, rotación de producto y estándares de mercadeo en el punto de venta.
• Implementación táctica de iniciativas comerciales: ejecutar en campo las acciones específicas definidas por la compañía (lanzamientos, dinámicas promocionales, incentivos), ajustando el despliegue según resultados observados por punto de venta.
• Gestión de inventario: controlar niveles de stock, rotación y quiebres en el almacén del distribuidor, con foco crítico en el manejo de fechas de vencimiento y mermas propias de un producto perecible.
• Reportes: consolidar y presentar informes periódicos de gestión (venta, cobertura, incidencias) a la Jefatura de Ventas.
• Relacionamiento comercial: gestionar la relación comercial con la gerencia y administración del distribuidor, anticipando y resolviendo fricciones que puedan afectar la continuidad operativa
• Ejecución y seguimiento del plan del distribuidor: velar por el cumplimiento de los planes, objetivos y acciones comerciales definidos para el distribuidor asignado, reportando avances y desviaciones al Coordinador de Ventas.
• Manejo de indicadores comerciales: dar seguimiento y análisis periódico a los indicadores de venta (volumen, valor, mix de SKU), cobertura y calidad de ejecución, generando alertas tempranas ante desviaciones frente al objetivo.
• Supervisión de la ejecución en campo: acompañar en campo a los preventistas/vendedores del distribuidor para verificar cumplimiento de rutas, exhibición, rotación de producto y estándares de mercadeo en el punto de venta.
• Implementación táctica de iniciativas comerciales: ejecutar en campo las acciones específicas definidas por la compañía (lanzamientos, dinámicas promocionales, incentivos), ajustando el despliegue según resultados observados por punto de venta.
• Gestión de inventario: controlar niveles de stock, rotación y quiebres en el almacén del distribuidor, con foco crítico en el manejo de fechas de vencimiento y mermas propias de un producto perecible.
• Reportes: consolidar y presentar informes periódicos de gestión (venta, cobertura, incidencias) a la Jefatura de Ventas.
• Relacionamiento comercial: gestionar la relación comercial con la gerencia y administración del distribuidor, anticipando y resolviendo fricciones que puedan afectar la continuidad operativa.

• Bachiller en Administración, Marketing o carreras afines. Se valora formación complementaria en Trade Marketing, Gestión Comercial o Route to Market (RTM).
• Tres (3) años de experiencia en supervisión de canal tradicional en empresas de consumo masivo.
• Experiencia gestionando distribuidores como canal de venta (indispensable). De preferencia, en categorías perecederas de alta rotación (productos elaborados, cárnicos, avícola, lácteos).
• Manejo de indicadores comerciales: cobertura, efectividad, rotación, ticket promedio, quiebres de stock, entre otros.
• Excel a nivel intermedio-avanzado.
• Conocimientos de Route to Market (RTM) y de esquemas de distribución mayorista/tradicional.
• Gestión de inventarios y control de mermas en productos de vida útil corta.